在行業(yè)步入新一輪調整周期之后，重塑廠(chǎng)商關(guān)系、打造廠(chǎng)商命運共同體已經(jīng)成為了當務(wù)之急。

3月13日，勁牌公司第一屆二代經(jīng)銷(xiāo)商懇談會(huì )召開(kāi)，來(lái)自全國各地的162名勁牌二代經(jīng)銷(xiāo)商齊聚大冶，共商勁牌事業(yè)。

這既是勁牌打造廠(chǎng)商共同體的一次成功實(shí)踐，也是行業(yè)內首次二代經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，從某種意義上說(shuō)，勁牌為行業(yè)重塑廠(chǎng)商關(guān)系打了一個(gè)樣。

“勁二代”走上舞臺

此次會(huì )議最大的看點(diǎn)是“勁二代”們集體亮相，盡展年輕一代經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)采——

有人從職場(chǎng)小白成長(cháng)為公司管理者。比如，來(lái)自江蘇無(wú)錫市場(chǎng)的孫華羚。她認為自己在成長(cháng)中最大的收獲是“規矩”二字：“說(shuō)到規矩，不得不提到我們的三個(gè)核心理念：公開(kāi)、公正、公平的價(jià)值觀(guān)；自信、誠信、堅信的人才觀(guān)；專(zhuān)心、用心、恒心的行動(dòng)觀(guān)。這些理念在很大程度上是受勁牌公司正文化的影響而產(chǎn)生的?！?/p>

有人熟諳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)自有一套。比如，來(lái)自江蘇徐州市場(chǎng)的張炎。他認為，經(jīng)銷(xiāo)商在任何時(shí)候都要緊跟公司步伐，深化營(yíng)銷(xiāo)轉型，堅定開(kāi)展一對多營(yíng)的工作，吃透BC一體化營(yíng)銷(xiāo)的各項策略，同時(shí)要結合地方市場(chǎng)特色人文、飲食文化，對數據精準定位分析和計劃，因地制宜地發(fā)揮市場(chǎng)策略。

有人已經(jīng)完成角色轉換，挑起重任。比如，來(lái)自湖北襄陽(yáng)市場(chǎng)的楊文哲。她分享個(gè)人經(jīng)驗時(shí)表示：“二代接班人需要快速轉變角色，扎根市場(chǎng)一線(xiàn)，深入市場(chǎng)，洞察市場(chǎng)變化，敢于嘗試，敢于決策，敢啃硬骨頭，放低姿態(tài)，虛心求教，不斷學(xué)習，終身學(xué)習?！?/p>

有人秉持父輩創(chuàng )業(yè)精神，對人生目標有了更高追求。比如，來(lái)自河南許昌市場(chǎng)的牛文龍。他表示：“人生在世，生一日應盡一日之勤，勤勉敬業(yè)是立事之本，也是立人之本。星光不負趕路人，最是奮斗動(dòng)人心?！?/p>

有人深受勁牌文化影響，勇?lián)鐣?huì )責任。比如，來(lái)自湖北黃陂市場(chǎng)的王暢，通過(guò)參與勁牌營(yíng)銷(xiāo)培訓和鳳凰營(yíng)等活動(dòng)，成長(cháng)為更好的自己。他表示：“展望未來(lái)，我們應繼續不忘初心和牢記使命，傳承勁牌文化，應與所有勁牌人一起，積極履行社會(huì )責任，服務(wù)社會(huì )，為‘小家大家’的共同發(fā)展而努力奮斗！”

……

云酒頭條注意到，與會(huì )的“勁二代”都是勁牌培訓班的學(xué)員。

2017年，勁牌啟動(dòng)系統性開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)商接班人培訓，意在通過(guò)培訓，讓“勁二代”系統了解認識勁牌的正文化和價(jià)值觀(guān)，提升個(gè)人能力和公司運營(yíng)能力，與勁牌建立世代傳承的戰略合作伙伴關(guān)系。

為此，勁牌制定了“二代經(jīng)銷(xiāo)商培養體系”，主要以“理論學(xué)習+營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰”的方式進(jìn)行設計，以“實(shí)戰為主、理論為輔”的原則進(jìn)行階梯性培養，通過(guò)理論學(xué)習、基層鍛煉、車(chē)間實(shí)習、部門(mén)鍛煉以及市場(chǎng)之間的交叉學(xué)習，幫助學(xué)員快速成長(cháng)為合格經(jīng)銷(xiāo)商。

值得一提的是，“勁二代”只有在培訓之后通過(guò)答辯，才能正式交接班、成為勁牌正式經(jīng)銷(xiāo)商。

同時(shí)，勁牌還持續地關(guān)注“勁二代”的成長(cháng)和進(jìn)步，對其履職情況進(jìn)行跟進(jìn)、督促、指導、評估、考核。

據悉，截至目前，該培訓班已開(kāi)展四期，共培養155名“勁二代”。

開(kāi)啟未來(lái)三十年

“勁二代”們走上舞臺，為勁牌帶來(lái)了新鮮血液，勁牌也對此充滿(mǎn)期待。

“我能感受到一代更比一代強，對勁牌事業(yè)的未來(lái)更充滿(mǎn)期待，對中國新一代酒水商的未來(lái)更有信心?！眲排瓶偛猛蹰ㄆ诖皠哦眰兘雍媒恿Π?，“希望各位接班人能夠薪火相傳，成為勁牌健康可持續事業(yè)的傳承者，攜手見(jiàn)證百年勁牌的實(shí)現?！?/p>

百年勁牌，既是勁牌人的奮斗目標，也應當成為“勁二代”的追求，需要勁牌人與“勁二代”攜手實(shí)現。

2023年，是勁牌成立70周年。70年來(lái)，勁牌人與經(jīng)銷(xiāo)商一起奮斗，經(jīng)歷了“艱苦創(chuàng )業(yè)期”、“轉折探索期”、“蓄力發(fā)展期”、“轉型變革期”。70年來(lái)，勁牌由一家員工3人、每天只能產(chǎn)酒400斤、固定資產(chǎn)4000多元的縣級酒廠(chǎng)，成長(cháng)為中國露酒一哥，躋身中國酒業(yè)第一方陣。

對此，王楠波表示：“勁牌能健康穩健地走過(guò)70年，與廣大的經(jīng)銷(xiāo)商是密不可分的，很多經(jīng)銷(xiāo)商與勁牌合作的時(shí)間長(cháng)達20年、30年。對勁牌而言，合作伙伴、客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商就是勁牌的江山。廠(chǎng)商同心，其利斷金?！?/p>

也是在2023年，勁牌總結提煉過(guò)去70年生存之道，形成明確的生存觀(guān)——“做少做小、做專(zhuān)做精、做強做久”，成為勁牌文化四大核心要素之一，同步制定完成《勁牌可持續綱領(lǐng)》，作為勁牌健康可持續的企業(yè)之魂。

在此指引下，勁牌正以“百年產(chǎn)品、百年市場(chǎng)、百年品牌、百年企業(yè)”作為公司的不懈追求，繼續聚焦保健酒、草本白酒、中藥業(yè)三大主營(yíng)業(yè)務(wù)，繼續堅定“健康、科技、品質(zhì)、責任、文化”五大戰略核心，保持戰略定力，著(zhù)力打造百年品牌、百年企業(yè)。

未來(lái)三十年，勁牌要實(shí)現百年企業(yè)，依然要充分發(fā)揮“廠(chǎng)商一體”的作用、續寫(xiě)廠(chǎng)商關(guān)系新模式。

勁牌董事長(cháng)吳少勛表示：“勁牌將與經(jīng)銷(xiāo)商共同面對新時(shí)期、新挑戰，傳承艱苦奮斗的勁牌精神，共同見(jiàn)證勁牌百年事業(yè)的實(shí)現?！?/p>

打造廠(chǎng)商共同體

以“勁二代”接班為代表的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍建設，是勁牌打造廠(chǎng)商共同體的一個(gè)縮影。

一直以來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商都是勁牌休戚與共的重要合作伙伴，是勁牌“健康、科技、品質(zhì)、責任”品牌內涵的傳遞者，與勁牌是利益共同體、命運共同體、責任共同體。

回顧酒業(yè)整個(gè)發(fā)展過(guò)程，我們會(huì )發(fā)現，經(jīng)銷(xiāo)商功不可沒(méi)。

上世紀90年代，通過(guò)大商模式和OEM模式，名酒企業(yè)與酒商形成強大合力，迅速占領(lǐng)全國市場(chǎng)。

時(shí)至今日，經(jīng)銷(xiāo)商仍然承擔著(zhù)向下游輸出酒企產(chǎn)品和品牌文化的重要任務(wù)，另一方面也肩負著(zhù)推動(dòng)市場(chǎng)消費的職責。

近年來(lái)，行業(yè)和市場(chǎng)都有了明顯的變化，新格局也對企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商提出了新的要求。在此背景下，廠(chǎng)商關(guān)系重塑便顯得尤為重要。

中國酒類(lèi)流通協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)王新國指出，隨著(zhù)酒業(yè)進(jìn)入以消費為主導、以市場(chǎng)為核心的發(fā)展新階段，酒類(lèi)廠(chǎng)商關(guān)系將趨向共生、共優(yōu)、共強的平衡狀態(tài)。

王楠波認為，在新時(shí)代背景和當前競爭環(huán)境下，廠(chǎng)商雙方都要進(jìn)行變革、轉型和創(chuàng )新?！拔覀兌家袑?shí)地踐行‘以用戶(hù)為中心’，我們都要接受新事物、新方法、新工具?！?/p>

據悉，勁牌自2019年就啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)變革和轉型，堅持以用戶(hù)為中心，重新塑造勁牌營(yíng)銷(xiāo)新體系，打造百年勁牌產(chǎn)品及品牌矩陣，探索健康可持續的營(yíng)銷(xiāo)模式。

王楠波同時(shí)表示，對于經(jīng)銷(xiāo)商而言，過(guò)去傳統渠道的思維在互聯(lián)網(wǎng)、手機終端等的沖擊下，面臨更大的挑戰。電商渠道、新媒體、自媒體、直播帶貨等新的營(yíng)銷(xiāo)渠道價(jià)值和沖擊越來(lái)越明顯，給傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道帶來(lái)了巨大的競爭壓力，老方法、舊船票已經(jīng)到不了新彼岸。因此，經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì )學(xué)習，改變思維，擁抱變化。

廠(chǎng)商關(guān)系的升級優(yōu)化，既是未來(lái)酒業(yè)行穩致遠的基礎，也對企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商提出了更高的要求。由此觀(guān)之，如何重塑廠(chǎng)商關(guān)系，打造廠(chǎng)商共同體，將是此次“勁二代”懇談會(huì )帶給行業(yè)的新思考。（來(lái)源：云酒頭條）